貴州網(wǎng)絡推廣：怎么獲取用戶的信任是企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的重點之一。

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為什么說賣點越具體，越值得信任呢？

先來看兩個故事——

第一個故事：

有2個男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他們的老婆都問他們什么原因回家晚了。

第一個男人這樣說的：“晚上公司在聚餐，所以回來晚了。”老婆聽了順口問了一句：“哦，前幾天不是才聚餐的嗎？”

第二個男人這樣說的：“同事小王過生日，請部門同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回來晚了。”老婆聽了說了一句：“川菜可好吃呀？”

第二個故事：

還是2個男人，都向自己的女朋友表白。

第一個男人這樣說的：“親愛的，我們已經(jīng)認識差不多3年了，往后余生，讓我來照顧你吧！”女孩聽了很感動。

第二個男人這樣說的：“親愛的，我們已經(jīng)認識整整956天12個小時了，往后余生，讓我來照顧你吧！”女孩不僅感動，還哭的稀里嘩啦。

這兩個故事中，如果是你在聽，你更信任哪種說法？

顯然，第二種說法更容易產生信任感。

為什么呢？

1. 越具體，說謊的成本越高

什么是說謊成本？

——就是：一個人說謊所要付出所有代價的總和，包括投入精力，經(jīng)濟成本，甚至是法律成本等。

所以，說謊成本越高，一個人說謊的可能性就越小！

那說謊成本和具不具體有什么關系呢？

看下圖：

回到上面第一個故事：第二個男人明顯要比第一個男人給出的細節(jié)更多，或者說更加的具體——有同事小王，過生日，在XXXX酒店，還有吃川菜等等。

所以，老婆聽了以后就會有種感覺：能提供這么多具體的細節(jié)，肯定是真的。

2. 越具體，被驗證的成本越低

什么又是被驗證成本呢？

也很容易理解，就是：你說的話，別人如果想要去驗證真?zhèn)嗡冻龃鷥r的總和，也包括投入精力，經(jīng)濟成本，甚至是法律成本等。

所以，如果你的話被驗證成本越高，可信度自然就會很低，反之亦然。

同樣的思維我們來理解被驗證成本和具體之間的關系，看下圖：

回到上面第2個故事中：

第二個男人僅僅是把“差不多3年”改成了“整整956天12個小時”。

看似沒什么，其實學問大了，男孩心里肯定會想：我既然能說的這么具體，就有自信時間是對的，只管去驗證。

女孩肯定會想：他竟然能把時間細化的這么具體，足見他真的很用心，如果有一點不用心，他絕對不敢說的這么細，因為很容易就可以反推他說的對不對。

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