網(wǎng)絡(luò)推廣越來(lái)越難做是為什么?

咱們和貴陽(yáng)網(wǎng)絡(luò)推廣小編一起來(lái)了解一下：

在“網(wǎng)上”的公司越來(lái)越多

網(wǎng)站就是公司在網(wǎng)上設(shè)立的“網(wǎng)上在線公司”。在互聯(lián)網(wǎng)比較早的時(shí)候，有很多公司都沒(méi)有網(wǎng)站，甚至即使做網(wǎng)站了，也對(duì)SEO、競(jìng)價(jià)廣告、外推等這些推廣渠道不深入，所以互聯(lián)網(wǎng)早期各個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道競(jìng)爭(zhēng)都比較小。

但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，不管是一二線還是三四五線城市的公司，只要大一點(diǎn)的都會(huì)做自己的網(wǎng)站，而且建站公司為了提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)主打SEO網(wǎng)站、營(yíng)銷型網(wǎng)站，所以基本從2013年以后，網(wǎng)站的質(zhì)量、網(wǎng)站的SEO基礎(chǔ)、網(wǎng)站的整體體驗(yàn)都有了很大的提升。

各大公司正在越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并加大在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的成本投入。在“網(wǎng)上”的公司越來(lái)越多，而且網(wǎng)站的質(zhì)量越來(lái)越高，推廣人員的推廣能力也在提升，這些都加大了各個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的競(jìng)爭(zhēng)程度。最典型的例子是：以前一些比較傳統(tǒng)的行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣特別好做，現(xiàn)在也很難做了。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣門(mén)檻變低

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“大事件”。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代完全不同，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一般用臺(tái)式機(jī)或者筆記本上網(wǎng)，上網(wǎng)門(mén)檻比較高，要上網(wǎng)的人員需要進(jìn)行培訓(xùn)才會(huì)上網(wǎng)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上網(wǎng)人群在幾千萬(wàn)而已;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾乎是跟智能機(jī)同步發(fā)展起來(lái)的，人手一個(gè)智能機(jī)，上網(wǎng)基本靠手指點(diǎn)來(lái)點(diǎn)去，上網(wǎng)門(mén)檻歷史，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“觸網(wǎng)”人群已經(jīng)超過(guò)7億。

如果你對(duì)7億沒(méi)什么概念的話，我這樣給你說(shuō)可能會(huì)有感觸。2017年世界人口排名前三的國(guó)家，中國(guó)人口13.67億，印度人口13.24億，美國(guó)人口3.23億，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)如果在世界排名的話，可以排第三。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么?全面的變革和重構(gòu)。就拿支付來(lái)說(shuō)，西方信用卡非常普及，中國(guó)直接從現(xiàn)金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網(wǎng)絡(luò)支付，直接跳過(guò)了信用卡刷卡時(shí)代，結(jié)果是什么?是中國(guó)社會(huì)的信用體系直接從依賴信用卡建立變成依賴第三方網(wǎng)絡(luò)支付建立，但這并不是什么壞事。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣方面的影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓發(fā)布信息變的觸手可及。推廣的最核心要素：推廣內(nèi)容、推廣平臺(tái)、推廣受眾。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，發(fā)布信息變的不再有門(mén)檻限制，一部有網(wǎng)絡(luò)的智能手機(jī)這種推廣門(mén)檻，跟沒(méi)有門(mén)檻相比有什么區(qū)別呢?這也是微商火爆的原因，因?yàn)橥茝V門(mén)檻降低了，這也意味著參與網(wǎng)絡(luò)推廣人群數(shù)量正在爆炸式增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣難度加大在意料之中。

其次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量和PC互聯(lián)網(wǎng)相比，已經(jīng)達(dá)到了4:7，甚至更可怕的4:8，而實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)推廣在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣這塊，還更多的沿用傳統(tǒng)的推廣方法，比如依靠QQ、微信發(fā)信息，圍繞搜索引擎做推廣，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量這么多，而我們還沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，這是網(wǎng)絡(luò)推廣變難的一個(gè)原因;其次是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增加了，意味著PC互聯(lián)網(wǎng)流量將變少，而我們還在PC互聯(lián)網(wǎng)的紅海中爭(zhēng)奪流量，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣難度變大的另一個(gè)原因。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣渠道碎片化

推廣渠道碎片化這個(gè)詞很火，但是真正明白是什么意思的并不多。在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們知道，PC機(jī)(硬件)搭載win系統(tǒng)，上網(wǎng)的第一級(jí)流量入口是瀏覽器，進(jìn)入瀏覽器后一般要么是導(dǎo)航頁(yè)，要么是你設(shè)置的主頁(yè)，由于很多人經(jīng)常把搜索引擎設(shè)置為主頁(yè)，所以在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了hao123(導(dǎo)航網(wǎng)站)和百度這兩個(gè)巨無(wú)霸級(jí)別的流量入口，而瀏覽器捆綁導(dǎo)航站已經(jīng)成了獲取流量最直接最粗暴的辦法。當(dāng)年360搜索橫空出世，就是依靠改變360瀏覽器默認(rèn)搜索引擎，依靠360瀏覽器+360導(dǎo)航站把搜索引擎市場(chǎng)份額從0直接提升到10%以上，瀏覽器+導(dǎo)航站的導(dǎo)流能力可見(jiàn)一斑。

百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以搜索引擎為依托，不但把HAO123收入囊中，而且依靠流量入口的優(yōu)勢(shì)，打造出了以UGC為基礎(chǔ)的各種內(nèi)容平臺(tái)，比如百度百科、百度知道、百度文庫(kù)、百度貼吧等，這些平臺(tái)的特點(diǎn)就是內(nèi)容都是網(wǎng)民自己發(fā)布的，百度只建設(shè)一個(gè)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)，這些產(chǎn)品是百度在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閃耀點(diǎn)。由于百度牢牢把握著搜索引擎和hao123這兩個(gè)流量入口，所以在PC時(shí)代，任何一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)都難以和百度抗衡，而百度之所以搞一個(gè)百度瀏覽器出來(lái)，本質(zhì)還是要鞏固自己的流量霸主地位。

依托PC互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭百度、阿里巴巴、騰訊，三者的主業(yè)分別為信息檢索、電商、社交，這三個(gè)才是真正的剛需。騰訊的牛逼之處在于QQ，由于QQ用戶9億多，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)流量入口，以QQ為流量引擎，然后發(fā)展游戲和增值服務(wù)，這是一個(gè)非常NB的組合;在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴，是三巨頭里面一個(gè)沒(méi)有流量引擎的網(wǎng)絡(luò)巨頭，但是阿里巴巴為什么可以發(fā)展起來(lái)?阿里巴巴是三巨頭里流量變現(xiàn)能力最強(qiáng)的，所以阿里巴巴可以通過(guò)買流量來(lái)發(fā)展成為巨頭，淘寶當(dāng)年為什么要屏蔽百度抓取?就是因?yàn)榘⒗锇桶筒幌胧苤朴谌?，百度也知道電商賺錢，所以淘寶如果允許百度抓取，后面將會(huì)非常被動(dòng)。

百度曾經(jīng)和樂(lè)天成立樂(lè)酷天，雖然后來(lái)倒掉了，可百度從來(lái)不缺流量已成業(yè)界共識(shí)，其流量霸主地位幾乎無(wú)人可以撼動(dòng)。百度經(jīng)常會(huì)用流量入口這個(gè)優(yōu)勢(shì)敲詐那些大平臺(tái)，比如京東CEO劉強(qiáng)東在其微博爆料稱，百度的競(jìng)價(jià)排名每年可從“京東”二字賺取上千萬(wàn)的利潤(rùn)。劉強(qiáng)東說(shuō)，百度每年向其公司收取的“京東”二字的搜索排名收費(fèi)就達(dá)500萬(wàn)，同時(shí)還將相關(guān)關(guān)鍵詞繼續(xù)賣給8個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)測(cè)算，還能賺到1000萬(wàn)。這也不得不說(shuō)阿里巴巴人戰(zhàn)略眼光非常長(zhǎng)遠(yuǎn)。

但是阿里巴巴通過(guò)買流量然后再賣給淘寶商家，這個(gè)生意確實(shí)不能長(zhǎng)久，因?yàn)榱髁砍杀菊谥鹉昱噬⒗锇桶偷能浝?/span>——缺少流量引擎這個(gè)劣勢(shì)正在日益明顯，在這種恐慌背景下，收購(gòu)新浪微博這個(gè)流量入口也在情理之中了，但是新浪微博本來(lái)是社交屬性，其對(duì)手應(yīng)該是類似微信這樣的對(duì)手，所以用微博推廣游戲還好，如果推廣電商，就發(fā)展成了社交媒體，這就變味了，不過(guò)這完全是阿里巴巴收購(gòu)以后給天貓?zhí)詫殞?dǎo)流運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，這種結(jié)果并不奇怪。PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴活的并不輕松，缺流量、流量成本高始終如同夢(mèng)魘揮之不去。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣工作主要圍繞這三巨頭來(lái)獲取流量，其中百度作為信息服務(wù)提供者，是網(wǎng)絡(luò)推廣工作人員推廣的重中之重，而這其中以SEO、競(jìng)價(jià)廣告、外推為重中之重;阿里巴巴推廣體系里面，阿里巴巴、淘寶天貓優(yōu)化、直通車競(jìng)價(jià)廣告、廣告位成為阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)推廣體系中的重點(diǎn);騰訊體系里面，主要是圍繞QQ、QQ空間等來(lái)做推廣。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了彎道超車。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上網(wǎng)終端智能手機(jī)搭載安卓系統(tǒng)/ios系統(tǒng)，以安卓系統(tǒng)/ios系統(tǒng)開(kāi)發(fā)APP，這意味著擁有一個(gè)超PP就擁有一個(gè)流量引擎。阿里巴巴在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一口氣發(fā)展了天貓、淘寶、支付寶三個(gè)APP流量入口，阿里巴巴再也不缺流量入口了，從此在三巨頭中一騎絕塵。

騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)仍然很給力，微信橫空出世，騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，流量引擎已經(jīng)打造完畢，然后再依托微信、手Q搞出幾款火爆的手游，比如榮耀，簡(jiǎn)直是吸金神器，這完全是沿襲PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打法。

三巨頭中動(dòng)作比較遲緩的是百度，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)時(shí)，似乎沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，小資情調(diào)依舊，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，外加擁有強(qiáng)勁的流量引擎，簡(jiǎn)直躺著就把錢賺了，競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)+網(wǎng)盟廣告系統(tǒng)，簡(jiǎn)直就是搖錢樹(shù)，百度壓根沒(méi)有努力的理由，他們只需要去想著怎么樣讓流量賣個(gè)好價(jià)格就OK。等百度感覺(jué)大事不妙的時(shí)候，已經(jīng)晚了，搞PC網(wǎng)站移動(dòng)適配，看似不錯(cuò)的解決方案，但是適配轉(zhuǎn)碼的頁(yè)面體驗(yàn)一團(tuán)糟，跟APP體驗(yàn)根本不在一個(gè)級(jí)別上。況且拉著這么多PC網(wǎng)站從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨越到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依靠百度的力量幾乎是不可能完成的任務(wù)，百萬(wàn)級(jí)別的網(wǎng)站數(shù)量，這需要各個(gè)網(wǎng)站主參與進(jìn)來(lái)建設(shè)移動(dòng)端網(wǎng)站才可以，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的表現(xiàn)可以用糟糕兩個(gè)字來(lái)描述。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量版塊如社交(微信QQ)、第三方網(wǎng)絡(luò)支付(支付寶)、瀏覽器、視頻APP、音樂(lè)、微博、地圖等稍微流量多點(diǎn)的都發(fā)展成了APP，使用頻次高的APP會(huì)被用戶留下來(lái)，使用頻次低的還沒(méi)有好的解決方案，也許云程序(即搜即用即走)是不錯(cuò)的選擇。

但是不可否認(rèn)的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度的流量巨頭地位被徹底動(dòng)搖，百度在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做的比較好的是手機(jī)百度、百度地圖在APP裝機(jī)量排名也非?？亢?/span>;在APP分發(fā)方面百度收購(gòu)花費(fèi)重金收購(gòu)91無(wú)線，加上自己的百度手機(jī)助手，陣容可謂豪華，但是應(yīng)用平臺(tái)發(fā)展是要依托智能手機(jī)硬件發(fā)力的，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)還有360手機(jī)助手、華為應(yīng)用市場(chǎng)、小米應(yīng)用等一打智能手機(jī)玩家切入，早已是多分天下的格局，百度難言有優(yōu)勢(shì);在內(nèi)容分發(fā)方面，百度成立了百家號(hào)，依托手機(jī)百度對(duì)標(biāo)今日頭條，但是優(yōu)勢(shì)不是很明顯，而在這其中被爭(zhēng)奪來(lái)爭(zhēng)奪去的自媒體作者才是最尷尬的存在。

百度戰(zhàn)略方向已經(jīng)調(diào)整到人工智能，至于這個(gè)方面能否成為百度下一個(gè)增長(zhǎng)引擎，猶未可知。我們只明白，阿里巴巴市值4486億美金、騰訊市值3193億美金，而百度839億美金，bat中的百度完全掉隊(duì)了。百度流量地位的已經(jīng)徹底動(dòng)搖了，這直接影響到以搜索引擎推廣為核心的網(wǎng)絡(luò)推廣人群，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道碎片化已經(jīng)是事實(shí)。

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